Copiar o preço da concorrência não é o melhor caminho. O preço é estratégico e faz parte do posicionamento do seu negócio. Por exemplo, você sabe qual é a imagem de preço da sua loja? Para falar um pouco sobre as variáveis que influenciam na definição do preço, conversei com com Alessandra Shima, profissional com experiência de mais de 20 anos em desenvolvimento de negócios. O episódio foi gravado durante a APAS Show 2023.
Em nosso bate-papo, Alessandra enfatiza a necessidade de criar uma estratégia de precificação sólida, que leve em consideração fatores como a proposta de valor, o posicionamento no mercado e o conhecimento do consumidor. Ela também destaca a relevância da análise de dados e o uso de ferramentas de análise preditiva para tomar decisões de preços mais informadas.
Um ponto importante é a diferença na sensibilidade ao preço entre diferentes tipos de produtos e canais de venda. Alessandra explica que a elasticidade de preço varia conforme o canal, a região, o perfil do cliente e a missão de compra. Ela também aborda como a apresentação do preço afeta a percepção do cliente sobre o valor de um produto.
“É importante comunicar eficazmente o preço ao cliente para garantir que ele compreenda o valor oferecido.”
Vale a pena ouvir o episódio na íntegra. Alessandra Shima dá uma verdadeira aula sobre a gestão estratégica de preços no varejo e destaca a importância de compreender o comportamento do consumidor, adaptar as estratégias de preço aos diferentes canais e abraçar as novas tecnologias, para se manter competitivo no mercado varejista em constante evolução.
